marketing-management

 

行銷4P

Product 研發或代理一個新商品

Price 根據市場制定產品的價格策略

Place 產品將在哪裡做銷售

Promotion 透過各種方式來促銷與推廣產品

SWOT優劣分析法

市場行銷的基礎分析之一,評價內部的優勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)及外部的機會(Opportunities)和威脅(Threats),對自身進行深入全面的分析以及競爭優勢的定位,以制定發展戰略。

PEST分析

利用環境掃描分析總體環境中的政治、經濟、社會與科技的模型。為市場研究中的外部分析,能給企業針對總體環境中不同因素的概述,可了解市場的成長或衰退、企業所處的情況、潛力與營運方向。

政治Political 如租稅政策、勞工法律、環境管制、貿易限制、關稅、政治穩定等。

經濟Economic 如經濟增長、利率、匯率、通貨膨脹率等。

社會Social 如文化觀點、健康意識、人口成長率、年齡結構、工作態度、安全需求等。

科技 Technological 如研發活動、自動化、技術誘因、科技發展速度等。

STP 市場定位理論

市場區隔(Segmentation):了解各個市場的不同、研究消費者的行為,將其分類在不同的市場。

市場選擇(Targeting):評估各個市場對現在企業本身提供的產品或服務的客群的合適性,以便針對該市場去發展行銷策略。

市場定位(Positioning):明確定義目標消費者,將企業形象與商品做清楚連結,以樹立品牌價值與企業認同。

五力分析

現有競爭者的威脅:分析市場上其他競爭者的規模大小、是否具有差異化及獨特性等。

潛在競爭者的威脅:分析進入該產業的門檻及新進廠商對自身品牌是否會造成威脅。

替代品威脅:調查競爭替代品數量、售價等,消費者若可輕鬆找到更好的替代品或產品本身差異化程度低都可能造成威脅程度高。

消費者議價能力:若消費者的議價能力高,會造成收入減少及利潤的減少。

供應商議價能力:若供應商的議價能力高,供應商可向企業售出高價格原料,會造成生產成本提高,影響利潤。

企業五管

生產管理:指計劃、組織、控制生產活動的綜合管理活動,包括生產計劃、生產組織以及生產控制和統籌,目的為在規定時間內以高效率生產產品。

行銷管理:透過分析、規劃、執行及控制以制定創意、產品或服務訂價、促銷等決策,是創造滿足消費者目標的活動。

人力資源管理:含工作分析、制定人力需求計劃、人員招募、培訓、開發、薪酬福利、績效評估及勞動關係管理等。

研究與發展管理:研究如何以產品本身、製程或流程的創新來吸引消費者,也可有效的降低生產成本且提升消費者對產品的滿意度。

財務管理:融合經濟學、會計學、商業法律知識等理論的商業學科,可廣義分為「公司理財」、「投資學」及「金融市場」。

馬斯洛需求層次理論

生理需求:指食、衣、住、行、呼吸、睡眠、陽光,是人類維持生存的最基本要求。

安全需求:指人身安全、生活穩定、免遭疾病痛苦威脅,且有自己的財產與自身安全感等。

社會需求:又稱愛與歸屬需求,指對社交、愛、友誼、隸屬關係的需求等。

尊重需求:指成就、名聲、地位和晉陞機會等,包括自我價值的個人感受及他人對自己的認可與尊重。

自我實現:個人理想、抱負,發揮個人能力到最大程度,努力實現自身潛力,成為自己所期望之人物。

銷貨退回、進貨退出或折讓證明單

營業人銷售額與稅額申報書(401表)

統一發票三聯式填寫範例

統一發票二聯式填寫範例

 
 
 
 

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